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【健康4.0战略】迎接健康新时代的到来
发布时间:2017-7-20  来源:本站浏览:428

破除误区,让保健品业享受应有尊严
保健品关乎健康,而健康关乎生命。选择健康,就是选择希望;选择健康,就是选择未来。保健品是对生命全程的呵护。只要有人类,有生命,保健品就不可少。保健品业是永恒的事业,崇高的事业,值得尊重的事业。你们应该为加入这个行业自豪。

让我们重温一下关于保健品的基本概念。

什么是保健品?
就是对健康有益的食品。美国人称之为“膳食营养补充剂”。是对人体营养不足的那部分进行补充,以达到营养均衡,增强免疫力,提高健康水平。各国虽然对保健品的定义有些不同,但大同小异,基本一致。

真正意义上的保健品,发展历史不足百年。它大致经历了三个阶段(三代)。第一代保健品(1.0),是以食品中的营养素为主要标志,但其功能并未经过实验予以证实。以杭州蜂王浆、太阳神、昂立一号、太太口服液等为代表。第二代保健品(2.0)以生理调节为主标,经过实验证明,功能明确。如脑白金、珍奥等。第三代保健品(3.0)大大提升了一个层次,是以功能性为标志,并且对相关功能的有效成份、因子结构、含量、形态作出明确分析。以GNC 、NBTY、汤臣倍健、中生联合等产品为代表。未来第四代保健品会是什么样,眼下还不得而知,但一定是更人性、更科技、更有效。

随着知识水平和生活水平的提高,人们对保健品的认识在不断提高;随着保健品行业不断规范,人们对保健品的信任度也在不断加深。尽管如此,由于种种原因,在我国,社会对保健品的认知,仍然存在着种种误区。其中,最普遍也最典型的有如下三种:

一是概念上的误区:将“保健”与“医疗”混为一谈。在美国,医疗和健康(或保健)是严格分开的。从分类到定义,从监督到管理,从体制到政策,都有不同的相应措施和办法。但在中国,二者区分不明,喜欢统称为“健康”、“大健康”。而且一直存在着重医轻健的倾向。从事保健品行业的和从事医疗工作的,社会地位有明显落差。做保健品的似有低人一等之感。这样的误区对保健品业的发展极为不利,理应澄清,让保健品行业及其从业者获得应有的尊重。在我看来,医疗和保健的关系,应该以“治未病”为主导,构建“大保健,小医疗”格局,才是正道。

二是用户上的误区:在中国,保健品一直与老人、病人,或体质差的人为伍。保健品的对象似乎与年轻人、普通人不相干,“健康人”被完全排除在外。其实,从理论上讲,保健品是和所有年龄层次的人都有关系,包括所谓“健康人”。所有的生命,都不是完美无缺的,都有需要调节、充实、强化、完善的部分。只有保健品能帮助解决。不同年纪,有不同的健康需求;不同的人,因天生体质、生活方式、生活环境、工作习惯不同而出现的不同营养缺失,都需要补充,否则就会出现不健康的状况。保健品是对生命的呵护与关爱。错误的认识让保健品偏向一类人而偏离另一类人,其结果,于人们的健康不利,于保健品行业不利。正确认识,可将保健品市场空间大大增容。

三是功效上的误区:许多人对保健品存在偏见,认为那就是一种“食品”,吃了看不见有明显的效果,认为吃不吃无所谓。将保健品当作药物,试图食到病除,立竿见影。这样的误读,是对保健品无知,也有失公正。美国哈佛大学组织顶尖营养专家对保健品进行了长达25年的研究,得出这样的结论:5年内,可能不太明显;10年,可减少25%的患病率;15年,患病率降低了75%。最终认定:保健品对健康“绝对有效”。人与人不一样,使用效果有差异,简单粗爆地从所谓“功效”上将保健品全盘否定,不仅不利使用者,更会对这个行业产生严重伤害。

破除对保健品、保健品行业的认识误区,让保健品业及其从业者享受应有尊重,是我们的共同的义务,也是共担的责任。

“定制”时代,将颠覆传统消费模式

近几年,关于工业4.0的话题,热翻了天。从学界、业界、商界,直至政府,上上下下,国内国外,都在议论。重要性不言而喻。

什么是工业4.0?
这是德国在2011年正式提出的概念。这可不是一般的概念,而是个大战略,是上升到国家高度的大经济战略。
工业4.0的核心是“定制”。以客户(消费者)为中心,运用大数据、云计算、智能化实现个性化产品,从而达到去库存、降成本,资源合理使用。真正做到“按需生产、按需消费”的理想境界。在互联网时代背景下,跨界融合,互联互通,共赢共享,合作成为大势所趋。工业4.0应运而生。一旦实现,供求关系,生产关系,生产方式,都将会被颠覆,完全改变。原有的规模化、标准化生产模式将不复存在。它的出现,将冲击所有传统行业。包括我们的保健品行业。

这个情景令人神往,却也让人恐惧,后果难料。

工业4.0对保健品行业的冲击将是根本性的。我想,由于行业的特性、服务对象的特性,工业4.0的“定制”概念,对保健品业或许更有意义、更有价值,更应该为我们欢迎。

世上人口以数亿计,但人与人的体质却是千差万别的,保健品的对象诉求也是大相径庭。标准化产品无法精准,唯有对症下“药”,因人而定,才能达到最佳效果。这是美好的愿望。通过大数据的收集、处理,将需求提供给生产方,按需要采集原料,配制生产,最终满足某个人的需求,完成“个人健康解决方案”。这个愿望完全可以实现了。

工业4.0对保健品行业影响,最终会从根本上改变供需关系,颠覆传统消费方式,实现“自主消费,个性消费和快乐消费”。这是革命性的改变。

所谓“自主消费”
就是消费主体从被动转为主动的消费。消费者为自己作主。保健品的营销模式从来都是供方为主,需方为客。在规模化、标准化大生产时代,消费者只能被动选择。而工业4、0时代,将原来的主客次序颠倒过来,把“我要你买”,变成“我为你做”。这个转变,必然导致一系列改变。从设计、生产、原料、物流,一切都围绕消费者转,“定制”成为主导。保健品因人而定,因人而制,因人而用,精准确保消费者的健康。“中生联合”与上海一家基因研究机构合作,就是希望能从人的最基本健康数据中找到相对应的保健品,真正实现“个人健康解决方案”的目标。

所谓“个性消费”
是根据个人的特定需求消费。从“共性”变“个性”,是消费形态质的飞跃。个性需求才是一个人的真正需求,个性消费最符合人性。由于工业化和标准化生产方式的发展,消费者的个性往往被淹没在大量低成本、单一化的产品洪流之中。现在,个性消费只能让一部分先富起来的人们得到满足,无法满足大规模消费人群。保健品“个性消费”势在必然,“定制”将大行其道、大有可为。比如功能性保健品,空间无限。我在澳洲考察时,发现新型功能性保健品特别受欢迎,它不再强调防病治病,赋予了保健品新内涵。人与人千差万别,需求千变万化,能做得到吗?在工业4.0时代,这不是难事。

所谓“快乐消费”
就是消费得快乐。这是最高境界的消费。消费是一个心理过程,一个情感经历。快乐与否,在于消费过程中的真实体验。商家的诚信与人性化,可以带给消费者满足和快乐。但是,让所有消费者都能随心所欲,充满快乐地消费,谈何容易?工业4.0让我们转变角色,真正将消费者当上帝,全方位为消费者着想,全方位满足消费。“快乐消费”一定实现。我想,如果让消费少花钱或“不花钱”,或许会产生另一种“快乐消费”。“中生联合”一直在和“保险”谈合作。“保险”“保健”融合,“保健”为“保险”增值,“保险”为“保健”担保,既可以提升保健品信用度,也能让保险业更上一层楼。三方一起分享快乐。何乐不为?

三大战略,勾画“中生联合”未来蓝图

“中生联合”在过去的一年中,取得了不错的业绩。2014年入市香港股市主板,2015年并购新西兰“好健康”,一年一大变,情势越来越好。

2015年,在全球经济不景气的情况下,“中生联合”仍然保持了较高的增速;2015年度营业额增加57.3%、毛利增加39.5%、利润增加28.8%,“中生联合”H股值每股基本盈利增加23.1%。2在2015年所有上市的保健品公司中,“中生联合”市值增幅最大,市值增幅达到80%。 


“中生联合”的下一步怎么走?
要做的事很多,布局三大战略,将是我们未来的工作重点:

一是品牌战略。

品牌的核心是信誉、美誉,根子是文化。中国的保健品企业,有重产品轻品牌的倾向。广告基本做在产品上,急功近利。真正树起来的品牌不多。发达国家更注重品牌建设,不遗余力。“中生联合”、“好健康”、“康培尔”、“禾健”四大品牌是我们的四大立柱。打造好、建设好,形成“中生联合”的品牌体系将是我们长期任务。

布局是:以“中生联合”为基地,在此建立专业营养师团队、健康管理服务团队、进行个性化定制研发,打通各种渠道,促进资本对接。将品牌“康培尔”定位在高端小众服务对象上,将会开发医疗级食品,深化“个人健康解决方案”营销,为特定人群定制健康产品。将品牌“好健康”立足海外,深度开掘欧美、日韩市场;以澳、新为发源触点,向世界幅射,抢占国际市场空间,好健康的顶级运动系列产品将陆续推出。让品牌“禾健”,进军线上网络,形成O2O模式,另僻新天地。以优质的线上线下消费体验,吸引年轻一代消费者,快速向全国范围覆盖。四大品牌,各有侧重,争取最佳品牌效应。


二是产品战略。
当代消费者对保健品的需求正呈个性化、功能化、天然化趋势。产品的更新换代频次越来越高。市场竞争十分激烈。附加值是产品最大追求,科技与创新成为产品生命新动力。“中生联合”五大方向为瞄准点,规划产品战略:
第一,食品的功能化;
第二,保健品的零食化;
第三,运动系列产品;
第四,医疗级食品;

第五,中药保健品。



这将是一个对不同年龄、不同职业、不同阶层、不同人群全覆盖的庞大计划。我们将根据时代发展的节奏,按轻重缓急有序展开,构建“中生联合”的产品体系。


三是合作战略。
互联网时代改变了传统的竞争关系,合作是大趋势,也是主旋律。“中生联合”的发展,正是依托各种合作,步步推进,层层提升的。我们已经和科研、保险、金融、互联网等中外各个院校、机构、行业展开合作,而“全球合伙人股权计划”则是“中生联合”合作战略中的重中之重。这个“计划”旨在寻找最佳合作伙伴,共同实现行业理想。我们谋求的合作伙伴,不仅在中国,同时在世界范围寻找,让最优秀的合伙人加入进来。强强联合,才能碰撞出最大能量;不拘一格,才能产生最有效的合作模式。希望通过合作战略,“全球合伙人股权计划”,将“中生联合”打造成为中国最好、世界一流的国际化、现代化专业集团。

有思路,还要有道路。


中生联合要走的路还很长,

要做的事还很多。
千里之行,始于足下。
我们要从理念到实践,
从战略到技术,从规划到计划,
作好充分准备,不畏挑战,

迎接健康新时代的到来。



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